Mi is az az Ecommerce Expo?
Az Ecommerce Expo a hazai online kereskedelem meghatározó éves találkozóhelye. Egy olyan tér, ahol a webshopok üzemeltetői közvetlenül a technológiai partnerekkel és a logisztikai szolgáltatókkal egyeztethetnek. Tehát nem csupán egy hagyományos kiállításról beszélünk, hanem egy aktív szakmai fórumról. Itt az e-kereskedelmi piac aktuális kihívásait, a jövő irányait és a skálázás lehetőségeit vitatják meg a résztvevők. Idén a szakmai fókuszt a határokon átívelő értékesítés és a külföldi piacra lépés kihívásai kapták.
Pozitívumok és negatívumok általánosságban
Mindenekelőtt fontos leszögezni, hogy a 2026-os rendezvény rendkívül profin és átgondoltan zajlott le. A helyszínválasztás és a tágas kiállítói terek is komoly dicséretet érdemelnek. Ehhez párosult egy kifejezetten gördülékeny lebonyolítás, ráadásul a szervezők jól érezhető módon a részletekre szintén nagyon ügyeltek, így a szakmaiság mellé egy igazán kellemes hangulat is párosult.
A rendezvény nulladik napján a kerekasztal-beszélgetések kiváló kezdésnek ígérkeztek. A résztvevők szűrése remekül sikerült, így minden asztalnál releváns szakemberek foglaltak helyet. Ez elméletileg nagyszerű lehetőséget biztosított volna a mélyebb szakmai diskurzusra, a gyakorlatban azonban azt tapasztaltuk, hogy a 30 perces időkeret egy 10 fős asztalnál kevésnek bizonyult. Mire mindenki bemutatkozott, alig maradt idő az érdemi tudásmegosztásra. Ez egy fontos tanulság nekünk is: a valódi szakmai szinergiákhoz jóval több időre és képzett moderátorokra van szükség.
Szintén ki kell emelnünk a színpadi programokat. Az előadások felhozatala és szakmai színvonala idén kiemelkedően erősre sikeredett. A meggyőzéstechnikai, illetve a jogi prezentációk például olyan gyakorlatias tudást adtak át, amit egy webshop üzemeltetője azonnal beépíthet a mindennapi működésébe. Valójában ez a kézzelfogható értékadás adja meg egy ilyen fórum igazi súlyát.
Stratégiai fókusz a TotalStudio szemével
Bár a prezentációk erős szakmai információátadással kecsegtettek, mi mégis a tudatos networking mellett tettük le a voksunkat. A székek koptatása helyett inkább a kiállítói térben zajló kapcsolatépítésre és egyeztetésekre koncentráltunk. Úgy gondoltuk, a valódi piaci érték a stratégiai partnerségekben rejlik, így több mint 20 kiállítóval, köztük a legnagyobb hazai szereplőkkel folytattunk érdemi tárgyalásokat, hogy olyan együttműködéseket készíthessünk elő, amelyekből később az ügyfeleink is profitálhatnak. Többek között leültünk tárgyalni a GLS, az MPL, a DPD, a Foxpost és a Packeta képviselőivel, de gyümölcsöző beszélgetéseket folytattunk a Számlázz.hu, az Árukereső, a Shoprenter és a Viva szakembereivel is. Ezeknél a beszélgetéseknél talán az egyik legérdekesebb tapasztalat a stratégiai különbözőségek megfigyelése volt.
Logisztikai trendek és technológiai válaszok
Az egyik legizgalmasabb tapasztalatként azt hoztuk magunkkal, hogy a logisztikai szektor képviselői mennyire eltérő stratégiát követnek. Például míg a GLS az expressz csomagautomatákra és a másnapi kézbesítésre fókuszál leginkább, addig a DPD inkább a partneri hálózatok fejlesztésében látja a növekedési lehetőséget. A logisztikai kulisszatitkok persze azért is érdekeltek minket különösen, mert a kosR fejlesztőiként pontosan tudjuk, hol kerülhet - és nem csak logisztikai szempontból! - homokszem a webshopok igencsak kacifántos gépezetébe. Bevalljuk, megelégedéssel töltött el minket a tudat, hogy az új Shopify alkalmazásunk rengeteg olyan problémára jelent megoldást (térképes csomagpontválasztás, címkenyomtatás és csomagkövetés, automatikus számlázás, utánvétkezelés, jogi megfeleltetés, B2B vásárlás), ami a magyar webshoptulajdonosokat igencsak foglalkoztatja.
E-kereskedelmi dilemma: piactér vagy saját webshop?
Az expo másik kifejezetten fontos tanulságaként azt a tényt is magunkkal hozhattuk, hogy a "marketplace-dominancia" gyorsan erősödik (pl. Allegro vagy Emag). A hivatalos narratíva főleg a nagy nemzetközi piacterek felé tereli a webshoptulajdonosokat. S hogy ez pontosan mit is jelent? Nos, bár vitathatatlan, hogy ezek a platformok gyors és magas elérést biztosítanak, azt sem szabad elfelejteni, hogy a piacteres értékesítés bizony több negatívummal is járhat.
Ha kizárólag piactereken értékesítesz:
- nem a saját márkádat építed,
- ki vagy szolgáltatva a magas/ változó jutalékoknak,
- bármikor módosíthatják a feltételeket, amelyekre nincs ráhatásod
- a márkádtól idegen feltételek hosszú távon gátolhatják az egyedi arculatépítést
Így tehát érdemes azért kicsit elgondolkodni ezen a trenden és csak akkor belevágni a kizárólagos piacteres értékesítésbe, ha mindezekkel együtt tudunk élni.
A nagy “vakfolt”: WooCommerce, Unas, Shopify
És itt érkezünk el a rendezvény megdöbbentő, már-már "vakfoltnak" tekinthető jelenségéhez: a független webshopmotorok és platformok hiányához. Meglepetten tapasztaltuk, hogy bár a szervezők az expo kiemelt céljaként a külföldi piacra való nyitást és a nemzetközi terjeszkedés támogatását határozták meg, mi mégis úgy éreztük, mintha ennek a témának egy jelentős szegmensét “elhallgattták” volna. Amikor végignéztük a hivatalos programtáblát, nyomát sem láttuk annak, hogy valaki a saját vagy a független webáruházak nemzetközi skálázhatóságáról tartott volna mélyebb technológiai vagy stratégiai előadást. Sem a WooCommerce, sem az Unas, sem az itthon már több ezer kereskedő által használt (és a külföldi terjeszkedésre talán leginkább alkalmas) Shopify nem kapott érdemi figyelmet. Pedig a sikeres nemzetközi terjeszkedés kulcsa gyakran éppen a saját, jól felépített és technikailag stabil platform.
Mi a legfőbb tanulság?
A külföldi piacra lépés vágya szinte minden hazai kereskedőben ott motoszkál, ám tény, hogy a hazai e-kereskedelmi piacnak még meg kell érnie arra, hogy a marketplace-ek mellett a saját márkaépítést támogató platformok erejét is fel tudja használni a céljai elérésére.
Mi azt javasoljuk, hogy ha most tervezed a nemzetközi terjeszkedést, olyan megoldást keress, ami valóban alkalmas erre - tapasztalatunk szerint pedig ehhez az egyik legjobb platform a Shopify.
Az 2026 februári Ecommerce Expo összességében egy inspiráló közeget biztosított a fejlődéshez, de reméljük, hogy jövőre már a most kimaradt piaci szereplők is helyet kapnak a rendezvényen. Egy biztos, az ott kötött ismeretségek és a megszerzett piaci tudás beépül a mindennapi munkánkba, hogy ügyfeleinknek továbbra is a legmodernebb e-kereskedelmi megoldásokat nyújthassuk.
